帮助用户找到属于自己的专属摄影师约拍欲做好摄影行业的O2O颠覆传统影楼

在约拍 COO 覃敏看来,约拍是上一次历时 9个月试错的结果,他们上一个项目叫“美集”,要做的是一个对接影楼和消费者的平台,而这次,他带来的是“约拍”,要对接的是摄影师和消费者。

约拍简单来说,是一个在线平台,对接的是摄影师和有摄影需求的消费者。目前iOS 和 Android 版都已经上线,因为是初版,功能目前比较单一,消费者可以查看摄影师发布的作品、查看价格、点赞或者私信摄影师,也可以电话预约;摄影师则可入驻约拍,申请认证摄影师,发布自己的作品,服务项目以及收费标准等等。服务目前主要涵盖婚纱摄影、婚礼跟拍、小孩活动跟拍、以及个人写真四大门类。

目前约拍的主要盈利模式是同摄影师分成,团队目前在 10人左右,已经获得来自唱吧 CEO 陈华,以及前酷讯网联合创始人吴世春的天使轮融资。数额和估值未知。

约拍相较美集,跳过了影楼这一步。覃敏说这是团队一年来深入摄影行业的结果,跟影楼合作之后发现,倘若有影楼夹在摄影师和消费者中间,他们的平台方很难做到给消费者提供更低的价格和更好的服务。另外,影楼的流水线拍摄、隐形消费服务与消费者的个性化需求和明白消费之间的矛盾,美集作为平台,也无法解决。

前一点很好理解,从消费者资金的流向来看,大头都被影楼给占去了,摄影师只能拿到少部分的提成,因此不少厉害的摄影师会选择成立自己的独立的摄影工作室,同时,消费者需要支付的费用还包括影楼的管理、营销以及房屋分摊等等成本,这也导致去影楼拍摄一套照片的价格非常昂贵。

倘若按类别分,目前市面上的摄影师,大致分为三类:1. 影楼的常驻摄影师。2. 有自己独立工作室的独立摄影师。3. 从电影、时尚、商业广告及艺术行业转行的摄影师。

第一类不说了,有影楼靠着。第二和第三类,他们有的是摄影技术,能提供的是比影楼更低的价格,而缺少的,是一个让消费者发现自己的渠道和平台。而目前,这群摄影师通常的推广方法,五花八门,常见的比如微博、微信公众号、网易轻博客 Lofter、啪啪,甚至 58同城等等。

约拍目前入住的摄影师,主要以第二类为主。据覃敏介绍,约拍会对入驻的摄影师进行实名认证,同时,头批入住的摄影师,都是团队认为靠谱,口碑不错,定向邀请来的。而因为跳过了拿大头的影楼,因此同样的服务,可以给消费者更加便宜的价格。

另一点是影楼的服务和消费者个性化需求不匹配的问题。覃敏跟我说,影楼的服务,看似个性化,其实只是流水线作业,他们给消费者看的样片,甚至有些都不是出自自己摄影师之手,而是买来的。影楼为了保证扩大利益,会将消费者引导到固定的位置,而看到的环境,比如灯光、角度、背景等等,都是预设好的,摄影师只需要按下快门就可以了。

而现在的年轻人,尤其是 90后,他们的需求是个性化的,他们并不希望被引导到某个固定的位置,然后拍照,而是希望通过照片,将自己的美好时光记录下来,希望用一组照片的形式,讲述一段关于自己的故事。拍照风格、方式(有些喜欢用胶片)、场景等等,都希望是个性化的。

而被问到现在手机里的各种专业的拍照 App 以及 90后喜欢的习惯,是否会替代摄影师的时候,覃敏说,拍照从某种程度上讲,是艺术创作,比如构图啊、布景啊、灯光啊等等,每个人的用户的专业化程度不一样,他们可能平常会选择自己搞定,而在非常重要的时刻,还是会选择专业的摄影师,来给自己拍摄照片,作为美好的留念。

据商务部于2012年统计的数据,人像摄影在该年的整体营业额为 900亿,而人像摄影协会自己统计的 2012年的统计数据是 1650亿,不管哪个更靠谱,证明这个市场还是有的。而约拍这种对接消费者和独立摄影师的模式,如果一切发展顺利,未来可能会有越来越多的常驻摄影师出来自立门户,颠覆传统的影楼,从而迫使传统摄影行业转型。

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